西鳳酒2026戰(zhàn)略升維：從“第二曲線”到“價值網(wǎng)協(xié)同”生態(tài)化破局2026-01-23 10:01:09

摘自川酒流通

戰(zhàn)略底層邏輯

穿越“非連續(xù)性”，重塑“價值錨點”

戰(zhàn)略體系構(gòu)建

從“單點突破”到“價值網(wǎng)協(xié)同”

深化廠商關(guān)系

構(gòu)建“命運共同體”，賦能共贏新生態(tài)

     當白酒行業(yè)從高速的“擴張型增長”全面轉(zhuǎn)向深度的“結(jié)構(gòu)性增長”新常態(tài)，頭部企業(yè)共同面臨的核心戰(zhàn)略議題愈發(fā)清晰：如何在產(chǎn)業(yè)價值深刻重塑的關(guān)鍵階段，順利完成新舊發(fā)展動能的接續(xù)與轉(zhuǎn)換，開啟高質(zhì)量發(fā)展的“第二曲線”？

    2026年1月20日，西鳳酒以其年度全球經(jīng)銷商大會為平臺，面向逾千名合作伙伴，正式提交了一份系統(tǒng)而完整、兼具戰(zhàn)略遠見與方法支撐的答卷。

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戰(zhàn)略底層邏輯
穿越“非連續(xù)性”，重塑“價值錨點”

     每個行業(yè)的發(fā)展都遵循S曲線規(guī)律：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。白酒行業(yè)在經(jīng)歷“黃金十年”的高速成長后，已進入成熟期平臺，傳統(tǒng)增長模式邊際效應(yīng)遞減。

    陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎表示，2025年作為西鳳“營銷改革突破年”，企業(yè)以刀刃向內(nèi)的決心革新，重構(gòu)營銷架構(gòu)與渠道體系，加速數(shù)字化建設(shè)，堅守品質(zhì)并深化品牌“價值回歸”。

    同時，西鳳酒文化博物館精彩亮相，7萬噸制曲、4萬噸制酒項目接近尾聲等一系列成果為西鳳酒下一階段發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

    這實則是為新舊動能轉(zhuǎn)換鋪設(shè)軌道。這種“在第一條曲線到達巔峰之前就開始第二條曲線”的實踐，正是漢迪理論的成功應(yīng)用，實現(xiàn)了“三位一體”的價值錨定，在不確定性中尋找確定性，西鳳酒錨定了三個不變：

產(chǎn)業(yè)底層邏輯不變——品質(zhì)與文化的本質(zhì)屬性；

真實需求不變——消費升級下的品質(zhì)化、個性化需求；

美好生活表達不變——白酒作為情感載體的社會功能。

   這構(gòu)成了西鳳酒的“戰(zhàn)略定力三角”，使其在紛繁變化中堅守核心價值，避免戰(zhàn)略漂移。

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戰(zhàn)略體系構(gòu)建
從“單點突破”到“價值網(wǎng)協(xié)同”

   此次大會最核心的看點，是西鳳酒發(fā)布了清晰、系統(tǒng)的行動綱領(lǐng)，其戰(zhàn)略構(gòu)思呈現(xiàn)出顯著的體系化、精細化特征。

     陜西西鳳酒股份有限公司董事會秘書、營銷管理公司董事長張勇在《2025年營銷工作總結(jié)暨2026年營銷工作規(guī)劃》報告中，首次系統(tǒng)披露了“13415”戰(zhàn)略體系，這本質(zhì)上是“戰(zhàn)略地圖”與“平衡計分卡”的融合創(chuàng)新。

1個中心即堅定以消費者培育為中心：這將戰(zhàn)略終點從“交易完成”重新定義為“用戶終身價值”，是典型的客戶資本論實踐；

3維聚焦即深化品牌建設(shè)、戰(zhàn)略區(qū)域、戰(zhàn)略產(chǎn)品三維聚焦：運用資源基礎(chǔ)觀理論，將有限資源集中于具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域（品牌、區(qū)域、產(chǎn)品），實現(xiàn)戰(zhàn)略配稱。

4大攻堅即打贏市場深耕、高端突破、全國增量與渠道拓展四大攻堅戰(zhàn)：這體現(xiàn)了增長矩陣思維——市場滲透、產(chǎn)品升級、全國增量、市場開發(fā)、多元化并舉。

1個數(shù)字化運營中樞即升級打造“鳳香薈2.0”數(shù)字化運營中樞：構(gòu)建“數(shù)字孿生”式的市場鏡像系統(tǒng)，實現(xiàn)從經(jīng)驗驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策革命。

5大保障支撐即筑牢服務(wù)、系統(tǒng)、組織、費用、秩序五大保障支撐：形成戰(zhàn)略執(zhí)行的控制塔系統(tǒng)，確保戰(zhàn)略在組織內(nèi)部有效落地。

     圍繞這一總體戰(zhàn)略，西鳳酒還從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、傳播四個終端進行了具體部署，構(gòu)成了一個四端協(xié)同，構(gòu)建“酒業(yè)價值網(wǎng)”的立體化市場作戰(zhàn)圖。

從產(chǎn)品端的“金字塔矩陣”來看：

核心單品（家國系列）：擔任“價值擔當”與“流量入口”；

細分產(chǎn)品：實施長尾理論實踐，覆蓋差異化需求；

IP產(chǎn)品：通過品牌聯(lián)覺效應(yīng)，觸達新消費群體。

這種“核心保基本盤、細分拓邊際、IP引潮流”的結(jié)構(gòu)，形成了攻守兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。

從渠道打造現(xiàn)“全場景滲透模型”：

線下深耕：建立深度分銷的“蜂窩狀”網(wǎng)絡(luò)；

線上直達：利用“流量－轉(zhuǎn)化－留存”的AARRR模型，布局即時零售與直播電商；

場景滲透：實踐“場合營銷”理論，嵌入宴席、禮品、收藏等消費時刻。

三者構(gòu)成“地面部隊+空中支援+特種作戰(zhàn)”的立體渠道戰(zhàn)爭體系。

從服務(wù)端實現(xiàn)“關(guān)系營銷進階”：

從交易營銷到關(guān)系營銷，最終邁向“價值共創(chuàng)營銷”?！傍P香薈”平臺實則是私域流量池的具象化，通過精細化運營實現(xiàn)“用戶資產(chǎn)化”。終端專業(yè)化服務(wù)，是在消費觸點實施“峰終定律”，創(chuàng)造難忘體驗。

從傳播端實現(xiàn)“文化IP化運營”：

將三千年鳳香文化從“遺產(chǎn)”轉(zhuǎn)化為“活態(tài)IP”，通過“文化解碼-現(xiàn)代編碼-體驗賦能”的三步法，讓傳統(tǒng)文化可感知、可體驗、可傳播，構(gòu)建的“文化+情感+體驗”矩陣，實質(zhì)是品牌共鳴模型的系統(tǒng)應(yīng)用。

     長江酒道認為，西鳳酒在“產(chǎn)品-渠道-服務(wù)-傳播”四端的布局，超越了傳統(tǒng)的價值鏈思維，轉(zhuǎn)向價值網(wǎng)協(xié)同。

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深化廠商關(guān)系
構(gòu)建“命運共同體”，賦能共贏新生態(tài)

     “廠商同心”是本次大會貫穿始終的高頻詞。張正董事長明確提出要與經(jīng)銷商構(gòu)建“命運共同體”，這絕非口號，而是有一系列制度與行動支撐：

定制化政策：摒棄“一刀切”，根據(jù)經(jīng)銷商不同體量、區(qū)域、階段提供差異化支持。

專業(yè)培訓(xùn)賦能：提升合作伙伴的市場運作與經(jīng)營管理能力。

嚴格維護市場秩序：持續(xù)打擊竄貨、亂價等違規(guī)行為，保護守法經(jīng)銷商的利益。

    這種關(guān)系的升維，源于行業(yè)環(huán)境的變化。在存量競爭時代，廠商之間簡單的買賣關(guān)系、博弈關(guān)系已難以為繼，唯有轉(zhuǎn)向價值共創(chuàng)、風(fēng)險共擔、利益共享的共同體模式，才能形成合力，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

     西鳳經(jīng)銷商代表、華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍在獲獎感言中表達了對西鳳酒的深厚情感。他特別提到：“在西鳳酒的堅定引領(lǐng)下，華山論劍系列在2025年取得了優(yōu)異成績。未來，我們將繼續(xù)與西鳳同頻共振，在市場開拓、品牌建設(shè)和消費者培育上深度協(xié)同，全力助推西鳳酒在新的歷史時期行穩(wěn)致遠?！?/font>

角色重新定義：經(jīng)銷商從“分銷商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡^(qū)域生態(tài)運營者”；

價值重新分配：通過定制化政策，實現(xiàn)按貢獻度分配的動態(tài)價值分享機制；

    建廠70周年的西鳳酒，在“十五五”開局之年展示的，不僅是一套詳盡的年度計劃，更是一套經(jīng)得起方法論推敲的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略范式。其價值在于：

理論層面：為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了“第二曲線跨越”的實證案例；

    “奮楫篤行越千帆”的，是決心與勇氣；“同心聚力開新局”的，是智慧與方法。當西鳳酒用一套完整的方法論體系武裝自己，其奔赴的已不僅是市場的勝利，更是中國名酒在新時代的生存哲學(xué)與成長范式的確立。

     在這個意義上，2026年的西鳳酒，正在書寫的不只是自己的七十周年篇章，更是一部關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在方法論引領(lǐng)下重煥青春的啟示錄。