一路向C，這樣的汾酒無疑讓我們更愛了！2024-03-05 10:03:35

摘自云酒頭條

11天播放量6.3億次，

汾酒抖音挑戰(zhàn)賽掀起新春清香熱，

以“一路向C”蓄勢新一輪高增長 。

       當白酒遇到春節(jié)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的交匯，將為消費者帶來什么新體驗？

       汾酒帶來了新樣本：1月29日至2月8日，汾酒聯(lián)合抖音開啟#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽，圍繞汾酒品牌元素，拍攝與汾酒相關(guān)視頻，并大聲說出“我們都愛汾酒”，參與“我們都愛汾酒”話題，即可獲得平臺相應(yīng)獎勵。

       數(shù)據(jù)顯示，#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽活動上線僅三天播放量突破4.2億次，截至2月8日24時，活動上線11天完美收官，播放量突破6.3億次，掀起了全國網(wǎng)友互動的熱潮。

       基于龐大的播放量基數(shù)以及網(wǎng)紅、KOL的廣泛參與，#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽“長尾效應(yīng)”依然在延續(xù)。從這一活動出發(fā)，我們看到了汾酒“以消費者為中心”的營銷理念，而多達6.3億人次播放，更看到了汾酒的魅力。

       這或許就是汾酒長紅的關(guān)鍵密碼。

 “我們都愛汾酒”

       春節(jié)是融于每一個中國人血脈之中的文化基因，是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)。2024年春節(jié)，國內(nèi)旅游出游4.74億人次，總花費6326.87億元，春節(jié)檔票房突破80億元……被譽為“史上最火”春節(jié)，“熱辣滾燙”的春節(jié)經(jīng)濟展現(xiàn)出了“歡歡喜喜過大年”幸福圖景，也折射出中國經(jīng)濟的活力。

       汾酒聯(lián)合抖音開啟#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽，豐富了消費者春節(jié)期間的生活，見證無數(shù)家庭闔家歡樂時刻，與國人共慶團圓、共享美好，“為高品質(zhì)生活代言”的品牌訴求得到進一步彰顯。

       活動期間，千萬粉絲大V@阿星and阿奇@吃貨老外鐵蛋兒，以及知名博主@失野晶@酒叔嘗百酒@老宋的微醺23點@安森的話事酒館@胡阿小小都加入了這場由“中國酒魂”山西汾酒與千萬網(wǎng)友全民共創(chuàng)的內(nèi)容熱潮。活動上線11天關(guān)注度突破6.3億次，掀起了全國網(wǎng)友互動的熱潮。

       江蘇網(wǎng)友@暖暖啊啊啊留言：“我們家也經(jīng)常喝這個酒?！焙幽暇W(wǎng)友@十全九美說：“過年走親訪友，送汾酒挺有面子?！边|寧網(wǎng)友@飯飯喵說：“汾酒必喝，喝酒必汾，年夜飯必須配名酒，青花汾安排！”內(nèi)蒙古網(wǎng)友@張洋洋123：“已經(jīng)備好汾酒，打算過年期間喝”……

       來自消費者的廣泛參與，既得益于“我們都愛汾酒” 抖音挑戰(zhàn)賽有趣的活動形式，讓消費者都感受到了春節(jié)傳統(tǒng)佳節(jié)的無窮魅力，汾酒品牌、品質(zhì)與文化的吸引力，讓更多消費者愛上汾酒之美。

       有數(shù)據(jù)顯示，上世紀80年代，汾酒的市場份額一度超過整個白酒市場的50%，彼時汾酒的出口量也為全國第一，相當于其他名酒出口量的總和。換句話說，無論是內(nèi)銷，還是出口，彼時的汾酒都占據(jù)一半的市場份額。

       穿越歷史，汾酒持續(xù)火爆，由此也讓我們看到了消費者對于汾酒的熱愛，正如本次活動主題“我們都愛汾酒”一樣，汾酒一直為大眾所熱愛。

一路向C，蓄勢新一輪高增長

       汾酒聯(lián)合抖音開啟#我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽活動，始于2023年春節(jié)期間，當時掀起與全國網(wǎng)友互動的熱潮，活動上線3天超2.5億人次關(guān)注，整體活動吸引3.4億人次參與。

       今年的抖音挑戰(zhàn)賽期間，為了讓更多喜愛汾酒、鐘情汾酒的消費者參與這場互動狂歡，汾酒進一步放寬了參與門檻，具體表現(xiàn)為內(nèi)容更廣泛，拍攝形式不設(shè)限制，旨在讓參與者自由發(fā)揮。如此火爆的活動盛況，足以反映出全民參與的積極性與熱情，側(cè)面彰顯千萬消費者對汾酒的喜愛之意。

       無論是抖音挑戰(zhàn)賽的形式和豐厚獎品，亦或者放寬參與門檻，無不體現(xiàn)出汾酒以消費者為中心的戰(zhàn)略：活化企業(yè)品牌、文化與品質(zhì)表達，通過抖音挑戰(zhàn)賽這一消費者喜聞樂見的形式，以親和力和創(chuàng)造力，吸引更多消費者關(guān)注和了解汾酒。

      “以消費者為中心”體現(xiàn)在汾酒經(jīng)營的方方面面。例如，品質(zhì)方面，汾酒執(zhí)行嚴于國內(nèi)、高于國際的食品安全內(nèi)控標準，憑借過硬的品質(zhì)，汾酒開辟出一條獨樹一幟的“國際香”道路。

       汾酒黨委書記、董事長袁清茂強調(diào)，“品質(zhì)永遠是生命線，消費者永遠是閱卷人，我們永遠是答題人，我們必須將‘最美’的白酒一如既往地奉獻給消費者，這是我們的責任，更是長周期發(fā)展的必然要求。”

       近年來，白酒行業(yè)尤其是頭部酒企向C端傾斜的力度越來越強。

       云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京君度卓越咨詢有限公司總經(jīng)理云瀟雨曾表示，當市場與渠道升級，高投入難現(xiàn)高回報時，貼近C端便成為越來越多酒企謀求高增長的必由之路。

       “一路向C”之下，汾酒正蓄勢新一輪高增長 。

科學營銷建設(shè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

       “要把握建立科學營銷體系方向、營銷管理突破方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向、建設(shè)廠商價值共同體方向、提高文化營銷能力等五個重點方向”，袁清茂在2023汾酒全球經(jīng)銷商大會上表示。

       #我們都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽無疑正是汾酒科學營銷的又一積極嘗試。

       抖音話題挑戰(zhàn)不僅能讓品牌方獲得大量曝光，同時還能讓用戶參與視頻互動，黏性強，活躍高。品牌方依托于抖音挑戰(zhàn)賽的形式，利用話題內(nèi)容裂變模式，配合抖音提供的商業(yè)流量和創(chuàng)作資源，以用戶喜歡的方式實現(xiàn)營銷目的。

       僅僅在2024年春節(jié)期間，抖音挑戰(zhàn)賽只是汾酒科學營銷的一個縮影。據(jù)了解，春節(jié)期間，汾酒還發(fā)起了汾酒集團邀您共賞#青花汾酒·醉美中國年等祝福活動，獨家冠名2024年北京衛(wèi)視春晚等，立足更多平臺與消費者產(chǎn)生深度鏈接。

      從汾酒科學營銷探索來看，上述春節(jié)期間動作只是一個縮影。

      長期以來，汾酒在企業(yè)管理和市場營銷方面，大膽嘗試、勇于創(chuàng)新，將數(shù)智化的先進手段廣泛應(yīng)用在內(nèi)部運營管理、營銷模式創(chuàng)新、加強消費者研究和溝通等多個方面，著力推動管理信息化、營銷數(shù)字化、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)化，不斷提高管理和營銷的高效性、科學性和系統(tǒng)性。

      當前，酒行業(yè)新一輪行業(yè)調(diào)整持續(xù)加深，市場向一線名酒集中之下，競爭持續(xù)加深。舊的時代已經(jīng)過去，對于所有企業(yè)而言，唯有適者才能生存，汾酒正憑借科學營銷體系建設(shè)，以不斷為消費者創(chuàng)造價值的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，引領(lǐng)酒業(yè)營銷創(chuàng)新，并推動自身市場保持高速度與高質(zhì)量發(fā)展。

      回顧汾酒過去發(fā)展，這無疑是汾酒跑出汾酒速度、汾酒加速度的關(guān)鍵。矚目汾酒未來發(fā)展，這無疑也是汾酒保持高質(zhì)量的關(guān)鍵。由此我們也看到了汾酒長紅的關(guān)鍵密碼：從營銷創(chuàng)新出發(fā)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

      這樣的汾酒，無疑讓我們更愛了！